聚焦客戶(hù)需求，提升服務(wù)能力——拜耳作物科學(xué)與富爾農藝有效拜訪(fǎng)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)培訓成功舉辦

發(fā)布時(shí)間：

2022-07-25 15:08

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為了進(jìn)一步提高公司營(yíng)銷(xiāo)團隊的業(yè)務(wù)水平，系統增強營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員渠道客戶(hù)高效拜訪(fǎng)的方法和技巧，全面提升營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。2022年7月21日——7月22日，富爾農藝特邀資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、心理學(xué)博士、曾在三家不同外企榮獲銷(xiāo)售冠軍、從銷(xiāo)售工程師直升中國區總經(jīng)理、曾創(chuàng )下雄霸全球四分之一銷(xiāo)售額奇跡的拜耳培訓講師張善風(fēng)老師，為公司營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行了為期兩天的“有效拜訪(fǎng)”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)培訓。公司銷(xiāo)售總經(jīng)理李紅巖現場(chǎng)參加培訓并做開(kāi)班講話(huà)，對拜耳培訓講師的到來(lái)表示熱烈歡迎和感謝，同時(shí)，感謝拜耳為富爾農藝營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)能力的提升所做的充分準備和幫助。

拜耳作物科學(xué)公司是拜耳集團三大業(yè)務(wù)子集團之一，公司總部位于德國的勒沃庫森，分支機構遍布世界87個(gè)國家，在生命科學(xué)領(lǐng)域的健康與農業(yè)方面具有核心競爭力。齊齊哈爾市富爾農藝有限公司是全國首批32家“育繁推”一體化的種業(yè)之一，先后榮獲農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、中國種子協(xié)會(huì )理事單位、中國種子協(xié)會(huì )行業(yè)AAA級信用企業(yè)、中國種業(yè)信用骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)、“富爾”全國馳名商標等榮譽(yù)和資質(zhì)。公司現已成長(cháng)為年銷(xiāo)售農作物種子1.5億斤，銷(xiāo)售額超過(guò)5億元，推廣面積達1700萬(wàn)畝的全國規模最大，綜合實(shí)力最強的主糧作物種子企業(yè)之一。富爾農藝作為拜耳重要的戰略合作伙伴，多年來(lái)一直保持著(zhù)緊密的合作關(guān)系，本次培訓，雙方都高度重視。要求全體參加業(yè)務(wù)培訓的營(yíng)銷(xiāo)人員要珍惜短暫的培訓時(shí)光，要以空杯的心態(tài)從零開(kāi)始，認真學(xué)習培訓內容和做好學(xué)習筆記，培訓課上要與老師積極互動(dòng)，模擬實(shí)戰做好內容的場(chǎng)景轉化應用，為下一步市場(chǎng)實(shí)操奠定扎實(shí)基礎。

注：公司銷(xiāo)售總經(jīng)理李紅巖作開(kāi)班講話(huà)

本次“有效拜訪(fǎng)”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)培訓通過(guò)講師授課、模擬演練、互動(dòng)問(wèn)答、學(xué)員展示、團隊PK等多種形式展開(kāi)，由拜耳種衣劑市場(chǎng)部經(jīng)理袁雪松、拜耳種衣劑關(guān)鍵客戶(hù)經(jīng)理劉海龍兩位老師主持并評分，由拜耳培訓部培訓師張善風(fēng)老師主講。培訓內容主要分為：拜訪(fǎng)準備、方案共創(chuàng )、需求探索、承諾獲得四個(gè)課程項目。圍繞拜訪(fǎng)計劃、時(shí)間管理、客戶(hù)深度需求、客戶(hù)心理分析、如何解決渠道商之間矛盾等方面展開(kāi)深度培訓。授課形式聲情并茂、深入淺出、幽默詼諧。授課現場(chǎng)，張老師精彩幽默的講解不時(shí)贏(yíng)得一片片熱烈的掌聲。

注：拜耳培訓部金牌講師張善風(fēng)老師精彩授課

注：拜耳種衣劑市場(chǎng)部經(jīng)理袁雪松作開(kāi)班講話(huà)

注：拜耳種衣劑關(guān)鍵客戶(hù)經(jīng)理劉海龍作開(kāi)班講話(huà)

在為期兩天的培訓中，公司參訓的營(yíng)銷(xiāo)人員高度專(zhuān)注、全情投入，積極展開(kāi)分組討論、課堂提問(wèn)、情景演練、課后回顧。培訓結束后，學(xué)員們紛紛表示通過(guò)本次培訓收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的實(shí)戰干貨，下一步，要將這些干貨融入到自己的日常業(yè)務(wù)開(kāi)展中，轉化為自己的業(yè)務(wù)開(kāi)拓利器，深度挖掘客戶(hù)的需求，提升服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提高個(gè)人和團隊的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

注：參訓學(xué)員全神貫注認真聽(tīng)講

注：參訓學(xué)員分組熱烈討論

注：參訓學(xué)員分組模擬客戶(hù)拜訪(fǎng)實(shí)戰演練

注：參訓學(xué)員針對案例問(wèn)題積極搶答

注：張善風(fēng)老師就案例問(wèn)題作點(diǎn)評輔導

在培訓結業(yè)式上，富爾農藝銷(xiāo)售副總經(jīng)理宮立國對拜耳三位講師在本次專(zhuān)題培訓中的辛苦付出表示衷心感謝，對培訓效果給予了充分肯定，要求參加培訓的各營(yíng)銷(xiāo)團隊在做好總結的同時(shí)，結合培訓內容制定好工作計劃，在實(shí)戰中進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力。做好渠道客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，進(jìn)一步提升團隊營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

注：公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理宮立國作培訓結業(yè)講話(huà)