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農民日報2014年4月14日第8版：物流配送是關(guān)鍵
發(fā)布時(shí)間：
2014-04-14 16:52
來(lái)源：
文章轉自《農民日報現代種業(yè)周刊》
詳見(jiàn)農民日報2014年4月14日第8版
“早在2010年，我曾與我的好朋友易農網(wǎng)總經(jīng)理孟憲君和我長(cháng)江商學(xué)院同學(xué)北京宏源證券董事長(cháng)馮戎一起探討論證，把國內最好的種子整合到一個(gè)平臺上進(jìn)行銷(xiāo)售，減少流通環(huán)節，降低成本，建立種業(yè)電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺。”齊齊哈爾市富爾農藝有限公司董事長(cháng)張立告訴記者，目前易農網(wǎng)已經(jīng)完成了包括中國農科院、豐樂(lè )種業(yè)、隆平高科、豐樂(lè )農化、華星農藥等多家大型國有及上市公司的品牌資源整合，基本完成了渠道產(chǎn)品上市前的品牌資源和產(chǎn)品資源整合，易農網(wǎng)在終端體系建設上，建立了以鄉鎮形象展示、服務(wù)為中心，村級直銷(xiāo)和科技示范田為終端的銷(xiāo)售服務(wù)體系，農業(yè)技術(shù)服務(wù)到田間地頭，讓優(yōu)秀農資品牌，產(chǎn)品下移、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )下移、服務(wù)體系下移，使農民更加受益。”
張立說(shuō)，國內種業(yè)市場(chǎng)根據地區差異，廣大農民人均購買(mǎi)力不同，特別是黑龍江省，真正從事農業(yè)生產(chǎn)的農民人均耕地面積一般在10畝以上，相對于其他省份，種子的購買(mǎi)量要大得多，比較適合推行B2C模式。目前，影響種業(yè)推行B2C模式主要有以下兩方面，其一是要解決物流配送問(wèn)題，如果依靠快遞等傳統方式，必然會(huì )增加購買(mǎi)成本或企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，達不到降低農民購買(mǎi)成本和企業(yè)利潤增加的目的。鑒于此，富爾農藝計劃依靠黑龍江巨大的種業(yè)市場(chǎng)份額，打造自己物流配送體系；其二是解決農民購買(mǎi)后的技術(shù)指導等方面的服務(wù)問(wèn)題，也是徹底解決農民購買(mǎi)種子的后顧之憂(yōu)。企業(yè)將通過(guò)各種形式打造專(zhuān)業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)體系，打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，突出服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念。
目前，富爾農藝已經(jīng)加入了由黑龍江省中小企業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)起組建的“銷(xiāo)售寶”電子商務(wù)平臺，由于該平臺針對性不強，不是專(zhuān)業(yè)的農資網(wǎng)購平臺，農民在選購種子的過(guò)程中存在諸多不便。因此，公司將聯(lián)手易農網(wǎng)，在齊齊哈爾市富爾農藝有限公司官網(wǎng)的基礎上，增加產(chǎn)品商城，建立富爾農資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺，聯(lián)合各大種業(yè)公司，采取B2C模式，通過(guò)線(xiàn)上推廣、技術(shù)服務(wù)、用戶(hù)選購、支付寶支付，線(xiàn)下產(chǎn)品配送、驗收結算、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)流程，以云計算為數據支撐，真正把富爾農藝官網(wǎng)打造成黑龍江省種子行業(yè)開(kāi)放式的電子商務(wù)第一平臺。
（農民日報記者：宋修偉）
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